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南方国际车展撩动1400万人的真相是……

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五一南方国际车展圆满结束!此次车展室内外展出面积近万平方米,参展商包括沃尔沃、东风日产、奔驰等超40个汽车品牌,据主办方南方都市报统计,车展3天现场人流量破4W+,成交量破千台,如此优秀的实效营销,他们是怎么做到的?小编在强烈好奇心的驱动下开始研究他们的“玩法”。

一、把悬念玩到地铁,激发全民好奇心

地铁场景是都市人每天90分钟的生活圈,其中55.8%为25-40岁,75.1%为大专及以上学历人群,如何撩动这群准购车的地铁受众?五一南方国际车展在营销推广过程中主办方南方都市报联合乐途传媒,以地铁作为一个“悬念”营销源头,打造一波地铁“五一见”悬念事件,覆盖广州地铁全线路共171座车站电视资源,678万日客流量,借助“八卦”来强化活动与大众尤其是年轻受众间的“好奇心”链接,成功地引起了他们的关注。

广州闹市地铁站被【独家猛料 五一见】强势霸屏。

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网友纷纷猜测,到底是什么猛料如此大阵仗?

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南都官博也发了【“五一见”强势霸屏】。

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官博下的网友也是脑洞大开。

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悬念公布,覆盖全线地铁电视资源

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舆论引发自媒体大号争相报道

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二、精准大数据推动场景化汽车实效营销

此次五一南方国际汽车展3天一共吸引了4W+精准人群莅临现场,主办方南方都市报联合砖头汽车运用大数据实现精准集客,除了自有数据库外,他们还和汽车垂直网站、金融保险、二手车平台、运营商SP服务公司、车务、驾培等多类第三方公司达成了数据合作,以获取海量而多源的线索,在较短的时间内低成本获取大量潜在用户线索,再将线索进行分类、意向跟进、邀约到场、成交下定,实现五一车展的实效场景营销闭环。

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三、共享IP,全渠道跨界链接

早在2002年,南方都市报就举办了华南地区首届大型汽车品牌展销会,开创了华南地区汽车展销会的先河,并逐步成长为华南地区的行业标杆,至今南方国际汽车展已经成为珠三角地区展销车型最多、室内展览面积最大的汽车展销会。站在产业链发展的角度看,泛娱乐产业各领域正从割裂或偶尔的连接走向跨界合作,互利共赢,而IP一直是各环节联动的核心。作为一个具有16年历史的超级IP车展,2017年将走向泛娱乐布局的大IP概念,以“共享”开展更多的泛娱乐车生活跨界合作。

1、广州本土化PGC联动,打造极致汽车生活原生内容

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找到对的社群,做对的传播。对于汽车爱好的社群,主办方南方都市报联合了本地很有影响力的十个关于衣食住行的自媒体大咖,在他们各自的内容平台进行了车展原生内容分发,有效吸引更多精准人群到场参与。

2、异业整合,升级人车生活盛宴

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此次车展主办方还邀请了游戏、家电和互联网企业,例如松下电器,招商银行等众多跨界品牌入驻广州体育馆,广大市民可以在广州体育馆享受一系列休闲娱乐活动。展馆里面,参展商的各类现场活动丰富精彩,砸金蛋、有奖问答、扫码送礼、歌舞、魔术……作为NBA官方合作伙伴的东风日产把新奥尔良鹈鹕队正宗美国原版拉拉队“空运”到展馆,用热舞引爆现场,让消费者们感受到NISSAN这一国际优秀汽车品牌与NBA篮球文化完美融合的魅力。另外,本届车展还首次引入汽车金融公司,PPmoney万惠集团旗下“一步购车”惊艳亮相,令现场刮起一股购车新潮。

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3、大冒险式互动场景直播,撩动新世代人群

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